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想法俱乐部通讯

我是
我是我们公司的“老家伙”。

当我开始营销几十年后,它与今天完全不同。在很多方面,人员配置行业也是如此!

二十年前,没有LinkedIn,没有大规模的在线恢复数据库来点击。招聘候选人的第一次来源是星期日纸上的分类广告。技能营销候选人意味着通过传真发送每周“热门名单”。和行政招聘人员有他们的小黑书,这是他们访问专业人才的“竞争优势”。

但有些事情似乎永远不会改变。二十年前,人员配备服务通过冷呼叫,拨打电话(携带甜甜圈和小册子)和网络活动销售。对于许多人员公司,这些仍然是今天销售的主要方法。

然而,近年来,变化率–在人员配置,营销和技术–已经开始加速。急剧地。

并且节奏只是要拿起。

本文将帮助您管理已经存在的更改–以及即将推出的那些–通过建立现代营销策略。

第一?

您的网站:您的营销的基础

事实:越来越多的人将在今年访问您的网站,而不是在您的一生中与电话交谈。

让那个沉入一分钟。无论您是否意识到与否,您的网站都真正成为您对大多数候选人的存在的基础,在很大程度上是您的客户。因此,您是一个强大的,动态的销售和招聘平台–还是它不仅仅是在线手册?

现代人员配置网站:考虑因素

如果您想建立一个吸引,聘用和驱使雇主和求职者都采取行动的网站,这里有一些您的网站应包括的功能。如果您想要更多这些元素的详细信息,可以 在这里观看我们的完整按需网络研讨会 或下载我们的免费电子书: 人员配备网站–2020年及以后的策略.

信息架构。 信息架构是关于获取网站访问者的–您的客户,前景,候选人和临时员工–他们希望尽可能高效地在您的网站上(请记住,访客不仅在您的主页上降落。人们越点击越橘可以找到所需要的东西,它们就越来越消失。

转换路径。 当您设计网站时,请考虑如何从访问者推动操作:

  • 获得求职者申请
  • 刺激申请员工咨询的前景
  • 说服一个被动候选人填写表格以选择才能才能
  • 诱使雇主拿起电话并下订单

您网站的主要目标是生成回复:确保访问者在离开之前采取某种行动来与您联系。在您计划每个站点页面时,请通过这些转换路径思考–每种类型的访问者都应该在网页上登上时,查找所需的信息,然后(理想情况下)执行您希望它们采取的操作–所以你不是失去的人。

谈到哪个,人员配备公司失去人民的位置是在申请过程中。让您的更加“泄漏”,考虑:

  • 您的候选人是否容易应用于任何设备? (您的经验应该是无缝的–是否使用桌面或移动设备。)
  • 他们必须填写多少个字段? (只有几个领域,完成率急剧下降。)
  • 需要多少点击才能申请作业? (提示:目标是一个!)

可扫描的副本。 在主页上仍然使用Long,关键词填充的副本的网站,用于SEO目的具有可怕的反弹率。为什么?因为人们被他们所看到的东西所关掉!大多数网站访问者只会浏览您的副本;他们不会阅读每个段落。因此,请确保在高级条目页面上的副本被扫描(即,标题和副标题告诉您的故事)。

这并不意味着您的页面不能有详细的身体副本;他们能。但是你应该智能地使用小标题,手风琴和其他工具,因此当个人在计算机上滚动(或更可能在手机上)时,他们就会获得故事的主要观点。然后,如果他们决定想要更多信息,他们可以深入钻取。

动态内容。 您的业​​务不断变化。新人通过您完成工作或由您的客户雇用。您还定期添加新客户。通过每个新项目或展示位置,您可以获得新的成功案例,以讲述,新的推荐和新的在线评论。新人加入您的团队,您甚至可能更改或添加新服务。

您的网站应与您的业务一样动态!现代人员配置网站提供策划和显示动态内容的工具(像证据,顶级人才简介,您的最新博客文章),所以您的网站始终是新鲜的,并始终以最佳方式呈现您的业务。

谷歌进行工作优化。 谷歌的工作是人们在谷歌搜索工作时看到的第一件事。如果您希望谷歌在结果页面顶部的小盒子中显示您的作业,则必须使用称为结构化数据或模式标记的内容优化您的网站代码。此数据有助于谷歌了解并显示职位发布中的信息。

自动人才重新参与。 您的网站是否允许候选人适用于您的工作,以便在符合其标准的新机会时自动接收更新?在构建新网站时,包括将人才重新参与的功能,包括自动驾驶仪。这样,您的公司和职位将在没有您举手的情况下与候选人一起留住候选人。

访客跟踪。 虽然IP(Internet协议)地址软件跟踪并不完美(至少尚未),但请考虑向您的网站添加技术,该网站将每个访问者的地址跟踪到您的网站。在客户端,这个科技经常会告诉你个体的工作作品。如果您正在尝试瞄准大型或中型雇主,访客跟踪提供有关谁在您的网站上降落的信息–这对于销售勘探可能是非常有价值的。

移动优化。 就在几年前,响应式网站(即内容调整以适应它显示的屏幕)的最新和最伟大的网站。今天,您的网站必须不仅仅是响应;必须完全优化,以为任何设备提供任何用户的最佳体验。人们比智能手机不同地使用他们的电脑。因此,最佳的人员配置网站旨在具有独特的功能和功能,旨在最大限度地提高桌面和移动设备上的转换。

ADA合规性。 借鉴了高达75,000美元的诉讼,遵守美国残疾人法案以及相关立法和指导方针,对任何人员都有巨大的关注。如果您的网站比如,具有视觉损伤和/或其他残疾的人可能会有艰难的时间观看内容并搜索您的工作(独自或在其他技术的帮助下),因为设计。

通过制造您的 人员配置网站符合ADA 更具包容性,您将获得更多的人才适用于您的工作,并保护自己免受诉讼。

SEO。 近年来SEO已经改变了这么多,我们可以在这个主题上写一本书(实际上我们有 - 我们今年晚些时候将在2020年代更新)。搜索引擎没有优惠待遇(即,搜索结果中的排名更高的排名)对网站和其他遵守其准则的内容是没有秘密的。技术SEO策略和策略确保您的网站符合算法的预期。这样,搜索引擎蜘蛛可以找到,解释并正确地向用户提供内容。

你应该在做什么?而不是关键字填充密集的散文块,或者试图在[你的市场中的人员指挥机构]排名第1,在2020年采取更全面的方法:

  • 考虑搜索意图 (即,用户在使用搜索引擎时要查找的内容)。要对井进行排名,您的内容必须提供对客户端和候选人的答案,以搜索:“我附近的最高薪水生产工作是什么?” “我如何让我的软件集成更快地完成?”当您的内容回答您理想的受众的问题时,Google奖励您的排名更高–和更多的有机交通。
  • 页零结果。 在谷歌搜索结果(上方有机列表上方)的顶部,在称为“位置0”的地方,有特色片段显示。如果没有用户离开谷歌的用户,他们就会回答具体查询,以便他们可以为您的网站提供更多有机流量。要获得一个,请思考:“如果用户不会点击单个链接,如何在搜索引擎结果页面中对其问题进行回答?”以下是尝试赚取这一令人垂涎的位置的几种方法:
    • 写下有价值的内容想要阅读。
    • 选择特定的问题并将您的内容专用于回答它。
    • 表单问题与关键字字符串(见上面的子弹中的示例)。
    • 仔细检查“人们也要求”的线索如何删除您的内容。
    • 使用H1,H2和H3标签,因此您的内容被搜索引擎正确索引。
  • 优化您的工作和公司的谷歌。
    • 谷歌的工作 - 使用架构标记以确保Google正确索引签订职位中的所有内容。更好的是,使用职业职业门户软件产品为您提供此操作...类似我们!
    • Google我的业务档案 - 对于每个地点的每个地点!此功能级别为小企业的竞争范围,因此通过确保您的个人资料完成,利用机会。
  • 技术SEO。 它仍然很重要!虽然完全匹配的关键字并不像它们的那样相关,但您仍应在整个内容中优化您的URL,标题和H-Tags。反向链接也很重要,但他们需要来自可靠的网站并获得良好的流量。对于人员配备和招聘公司,.org网站(例如,大学,贸易学校,专业协会)是建立对您网站的反向链接的重要选择。

SEO. 是其中一个领域,这是一个所以专门的它是聘请专家的聪明业务,以便做你需要的幕后工作。通过聘用或外包给SEO专家,您的内容将在您的理想雇主和求职者进行的有机搜索中排名良好。

想了解更多吗?

午餐与哈利网络纳米: 人员传授SEO–统治您的市场的策略 解释了SEO的领导,股票可操作的SEO技巧您今天可以开始实施。

招聘广告

“帖子和祈祷”–在您拥有年度合同的网站上手动发布工作,并依赖于胆压本能来决定促进哪些工作–不再工作了。它经常导致工作A产生太多简历(以及没有工作的候选人,而作业B,C和D则接收零应用。

现代职位广告策略杠杆:

  • 基于绩效的广告 –转移到提供最高质量应用的网站
  • 集中分析 –使用仪表板(在您的职业portal或Programmatic Software中)分析您的工作发生的内容:视图,应用程序计数,应用程序来源,转换率和更多 
  • 自动作业分销 –没有更多手动分享(谢天谢地!)
  • A / B测试 –系统地测试的影响 改变职称,职位描述和其他参数,以优化您收到的应用程序的数量,质量和成本
  • 程序广告 –使用基于规则的竞标和应用程序概要甚至脱掉工作申请“盛宴或饥荒”,智能地花费并优化您的结果

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午餐与哈利网络纳米: 了解编程广告购买 为人员配备和招聘公司提供编程广告介绍。

  • 基于需求的可变花费 –远离年度合同,有利于更灵活的支出来解决您公司不断变化的职业广告需求
  • 就业品牌 –不仅被视为工作的好地方,而且利用您的客户在广告中的声誉,以吸引高质量的候选人
  • 声誉管理 –积极管理候选人的候选人,了解他们通过您的代理机构工作的经验,并在您的工作广告中利用积极评估和推荐
  • 将视频集成到职位帖子中 –更多职位委员会和程序化伙伴现在正在接受视频,让您为您的招聘人员以及工作,位置和文化提供更好的候选人

单击付费广告(PPC)

几年前,PPC在很大程度上是关于:

  1. 根据键入搜索引擎的关键字用户在Google AdWords中购买搜索。
  2. 在Facebook上提升内容以在更多人面前迈出它。

这些天,PPC更复杂。虽然关键字目标仍然很重要,但最大化PPC广告系列的有效性大约超过降低每次点击费用。以下是添加到您的混音的一些新策略:

  • 集成搜索和显示广告。 除了出现在搜索结果中,您还希望在Google的显示屏网络上显示超过200万件搭档网站的广告。
  • 动态内容和retargeting。 通过动态重新定位,现在可以根据用户搜索的内容以及其他参数,以及它们在网站上消耗的其他参数等其他参数来调整“遵循”互联网周围的用户的内容。
  • 行为目标。 此策略允许您根据人们使用社交媒体的方式提供更多相关广告,他们访问哪些网站以及他们喜欢/遵循的东西,与在线聘用和表现出兴趣。
  • 每个转换成本。 虽然意识活动仍然很重要(特别是如果您正在进入新市场或添加新服务),大多数PPC都是关于驾驶响应。而不是只需衡量每次点击费用,确定获得目标受众的成本是多少,以采取特定行动(例如,填写表格);然后系统地测试广告,以降低您的每转换成本。

社交媒体

老学校的社交媒体目标是关于:

  • 最大化追随者并喜欢
  • 向人们推动内容–手动分享您的社交账户的帖子
  • 有机含量分布–在没有付费促销的情况下,在追随者的新闻饲料中获得内容

随着如此多的“噪音”和这些日子对社交媒体的关注竞争,您的公司必须制定新的战略目标,以最大限度地提高社会的价值:

  • 从社会中维护订婚和驾驶行动。 而不是只添加到噪音,而是考虑每个帖子的目的。它是建立你的价值主张吗?加强你的定位?用正确的信息到达合适的人?驾驶回复?
  • 个人品牌。 而不是仅仅是开发公司品牌,帮助您的招聘人员和帐户管理人员在账户上建立他们的品牌。当他们建立联系并分享他们的专业知识时,您的范围会呈指数级增长。

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查看我们的免费电子书,“点击社交媒体的超级大国–员工和招聘公司的游戏计划 。“

  • 含量扩增。 为了获取您在社交到更多人的信息,获取更多的团队成员(甚至是您的临时员工!)参与过程。我们正在在不久的将来推出新产品,NetSocial,以自动化内容放大,并最大限度地对社交媒体的影响。
  • 拇指停止视觉。 对人们关注的斗争很像是人才的战争:它变得越来越难以赢得!您需要很棒的图形,引人注目的图像和更多视频中的内容混合,因此人们消耗并分享您的内容。
  • 利用群体和社区。 加入和发布工作不够。您需要在Facebook和LinkedIn等平台上参与合适组和社区的对话,网络和社区的对话转换。

产生销售领导

冷呼叫,下载,MPC(最具置位候选人)呼叫?

  • 分割: 根据行业规模,地点,垂直市场,决策者等等思考您的客户–然后,确保您的外展是适当的,基于它们的观点和使用您的服务。
  • AIDA: 意识,兴趣,欲望,行动–使用此模型指导您的营销努力并将其与您的销售流程集成。
  • 综合直接营销: MultiStep,多通道活动,培养与前几个月,几个月甚至年数的前景关系–因此,当他们当前的供应商犯错或错过机会时,你就会进入这个机会。
  • 基于帐户的营销(ABM): 投资定制的综合直接营销活动,以针对大账户中的个别决策者。
  • 内容和入站营销: 通过更相关的更相关,更具吸引力,更高价值的内容突破杂乱,以吸引更多访问者到您的网站并推动更多的转换。
  • 跨通道品牌: 使用平台的相同语言,调色板,图像样式和消息传递,呈现凝聚力的品牌和故事。
  • 将您的网站转换为铅生成平台: 为雇主提供多种方式与您联系。如下载温暖销售线索的教育和有说服力信息的能力;然后,一旦他们与您的网站与您的网站进行了解会收到您的意见(例如,通过再营销,跟进电子邮件等)。

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下载我们的免费 人员配备销售领域的基本指南.

招聘营销

就在几年前,招聘营销几乎不存在;它包括不仅仅是运行工作岗位。由于健康的经济,对人才的激烈竞争,以及技术爆炸,招聘营销已经发展成为所有员工和招聘公司的重要业务战略。

你应该在做什么?制定战略:

  • 优化您的职业职业门户, 最大化适用于您的工作的合格候选人的数量。
  • 积极管理您的工作广告 使用本文的“作业广告”部分中概述的策略。
  • 利用社交媒体招募, 为主动和被动求职者创造不同的策略。
  • 建立一个强大的就业品牌和在线声誉 为了确保潜在的候选人对您公司的积极看法,并了解您可以为他们所做的一切。

现代招聘营销策略优化了这些支柱–职业职业门户,招聘广告,社会招聘和就业品牌–要为您的公司提供更多候选人,并生成更多的推荐和合格的应用程序。

想了解更多吗?

  • 下载免费 智能招聘清单,包装了190多个想法来提高您的招聘策略。
  • 与Haley网络研携带午餐: 4支招聘营销支柱,我们涵盖了吸引人才的实用,经济高效的方法,建立您的就业品牌,让更多人申请工作!

最后的想法

人员配置,营销和技术在过去20年中都有很长的路。更大,更快的变化在地平线上。虽然没有人可以预测未来,但投资一个 现代营销策略 –一个有效,实惠和定制的,以实现您的目标–对于确保您的代理人持续多年来,这是至关重要的。

我们在这里提供帮助!您是否选择在本文中使用的免费资源,或者您已准备好谈论您的营销,我们的专家只是一个 点击 或呼叫(888.696.2900)。